Правильно составленный прайс-лист на услуги является существенной частью успеха шиномонтажной мастерской. В рамкой данной статьи мы хотим поделиться рекомендациями, которые мы собрали от многих владельцев, успешно занимающихся этим видом бизнеса, и данными статистики, за несколько лет работы.
Если не брать в расчёт услуги по сложному ремонту шин и дисков, то согласно нашим данным в среднем более 87 % дохода шиномонтажной мастерской приносят услуги по снятию и установке, разборке и сборке, а также балансировке колес. Причем доход от оказания данных услуг в комплексе составляет практически 50%. Поэтому мы рекомендуем составить структуру и определить цены именно на эти услуги в первую очередь.
| Услуга | Процент от общего числа (количество) | Процент от общего числа (стоимость) |
|---|---|---|
| Комплекс | 16,1 % | 49,4 % |
| Снятие и установка | 22,9 % | 15,8 % |
| Балансировка | 16,5 % | 14,6 % |
| Разборка сборка | 15,9 % | 7,8 % |
| Установка пластыря | 3,7 % | 2,8 % |
| Установка жгута | 4,5 % | 2,5 % |
| Герметизация бортов | 3,1 % | 1,7 % |
| Вулканизация | 0,4 % | 0,9 % |
| Замена вентиля | 3,4 % | 0,8 % |
| Очистка и обработка ступицы | 1,7 % | 0,6 % |
| Низкий профиль | 0,7 % | 0,5 % |
| Установка грибка | 1,0 % | 0,5 % |
| Ремонт камеры | 1,0 % | 0,4 % |
| Хранение | 0,1 % | 0,3 % |
| Мойка колёс | 1,5 % | 0,3 % |
| Проверка дисбаланса | 1,0 % | 0,3 % |
| Подкачка | 3,2 % | 0,2 % |
| Упаковка в пакеты | 0,6 % | 0,2 % |
| Утилизация шины | 0,6 % | 0,1 % |
| Установка камеры | 0,2 % | 0,1 % |
| RunFlat | 0,1 % | 0,1 % |
| Установка датчиков давления | 0,0 % | 0,0 % |
Если вы придерживаетесь наших рекомендаций по разделению транспортных средств на категории, то установить цены для разных диаметров колес на данные услуги мы советуем следующим образом.
Наша статистика показывает, что 99,5 % легковых автомобилей передвигаются на колесах диаметром от R13 до R22. Внедорожники в подавляющем большинстве случаев использует от R15 до R22, а коммерческие автомобили от R14 до R16. Другие диаметры колёс для данных категорий встречаются крайне редко (менее чем в 0,05% случаев), поэтому цены для них мы рекомендуем отдельно не устанавливать и использовать цены ближайших диаметров. Это позволит несколько сократить размер прайс-листа и, соответственно, сделать его более понятным для клиента.
Далее следует определить цены на комплексную услугу (снятие и установка, разборка и сборка, балансировка) для самых популярных диаметров колес для каждой категории. Для этого мы рекомендуем использовать сравнительный метод. Данный метод заключается в изучении цен на данные услуги у конкурентов и их корректировки в большую или меньшую сторону в зависимости от того насколько ваше предложение лучше или хуже (наличие удобной комнаты ожидания, удобство подъезда и т.д.).
Обычно цены для разных диаметров отличаются приблизительно на 10 %, а распределение между услугами составляет 30% (снятие и установка), 30% (разборка и сборка) и 40% (балансировка).
Цены на остальные услуги мы также рекомендуем установить сравнительным методом.
Ниже мы привели образц прайс-листа для шиномонтажа:
