Автомойка обычно оказывает небольшой спектр услуг для грузовых автомобилей, но трудоемкость и затраты для грузовой техники может существенно отличаться. Поэтому очень важно правильно разделить все грузовые автомобили на категории.
Это позволит:
- Оптимальным образом сформировать цены на услуги, которые будут варьироваться в зависимости от трудозатрат и расхода материалов;
- При наличии нормативов для каждой категории, более точно контролировать время выполнения работ и расходные материалы;
- Сформировать правильную ценовую политику.
Наша статистика показывает, что при мойке грузовых автомобилей около 57 % дохода приходится на услугу стандартной мойки кузова.
| Услуга | Подкатегория | Доход |
|---|---|---|
| Стандартная мойка | Тягач и полуприцеп (фургон) | 14 % |
| Стандартная мойка | Тягач и полуприцеп (самосвал) | 11 % |
| Стандартная мойка | Тягач и полуприцеп (тент) | 10 % |
| Стандартная мойка | Фургон (от 4 до 5 тонн) | 4 % |
| Стандартная мойка | Тягач и полуприцеп (цистерна) | 3 % |
| Стандартная мойка | Фургон (до 3,5 тонн) | 3 % |
| Стандартная мойка | Фургон (от 6 до 10 тонн) | 3 % |
| Стандартная мойка | Другие грузовые автомобили | 3 % |
| 57 % |
Как и для легковых автомобилей, при разделении грузовых автомобилей на категории, важно придерживаться рационального подхода. Не стоит создавать десятки категорий, разделяя грузовики по типам кузова, грузоподъёмности и количеству осей, но и обслуживать все транспортные средства по одной цене тоже не нужно.
На основе опыта наших клиентов и статистики использования подкатегорий грузовых автомобилей мы рекомендуем использовать следующий подход. Установить цену на мойку тягача и установить цены на мойку различных видов полуприцепов:
- Полуприцеп (фургон)
- Полуприцеп (тент)
- Полуприцеп (автоцистерна)
- Полуприцеп (самосвал)
- Полуприцеп (рефрежератор)
- Полуприцеп (контейнеровоз)
- Полуприцеп (трал)
Также выделить:
- Фургон до 3,5 тонн
- Фургон от 4 до 5 тонн
- Фургон от 6 до 10 тонн
- Фургон от 11 тонн
Отдельно установить цены:
- Автовоз
- Автоцистерна
Часть грузовых автомоек обслуживают специфические транспортные средства, например сельскохозяйственную технику или автобетоносмесители. В таких случаях эти автомобили тоже необходимо выделить в отдельные категории.
Некоторые наши клиенты разделяют услуги мойки и комплексной уборки кабины для тягачей Euro и USA, но мы видим, что количество последних постоянно сокращается и указывать отдельные цены для тягачей USA уже нет особого смысла.
Около 21 % дохода грузовой автомойки приходится на услуги мойки кузова внутри. Цены для данной услуги стоит установить для тех подкатегорий грузовых автомобилей из списка выше, для которых это возможно. Аналогично необходимо поступить с услугами санитарной обработки кузова и комплексной уборки кабины.
Обычно на грузовой автомойке, предоставляются услуги по мойке двигателя и радиатора.
Данное разделение грузовых автомобилей на подкатегории носит рекомендательный характер и наша программа для грузовых автомоек может быть настроена индивидуально под уже существующие правила работы и прайс-лист. Также сервис позволяет хранить отдельный прайс-лист со своим набором и разделением автомобилей на подкатегории для компаний контрагентов.
Если вы понимаете в теме статьи больше и готовы поделиться своим опытом, напишите нам на info@control365.ru
